【大島黎社長】ITエンジニアにおける高還元SESの選び方とキャリア形成

ITエンジニアへの還元率が問題視されているSESというキャリア。

今回は、株式会社カイマクの代表取締役社長大島黎さんに「高還元SES企業を見極める方法」についてお伺いしました。

カイマクは、「ITエンジニアの、生涯年収を最大化する。」という理念のもと、還元率70％以上の高還元SES事業を展開しています。

そんなカイマクでのご経験から、ITエンジニアが理想のキャリアを描く方法を教えていただきました。

SES業界の中抜きの現状と高還元SESの登場について

現在、SES（システムエンジニアリングサービス）業界には約1万社が存在し、ITエンジニアの約7割が、この業界で働いています。意外に多い数字だと思いませんか？

従来型のSES企業では、中抜きの割合が高く、エンジニアへの還元率が約60〜65％と低いという問題がありました。たとえば、100万円の案件であれば、エンジニアの手取りは60万円〜65万円となります。

また、個人の交渉力によっても還元率が左右されることもあります。

しかし最近では人材不足の影響で、ITエンジニアへの還元率や待遇改善の動きが強まっています。その結果、高還元SES（還元率70%以上）企業が登場し、現在約150社に達し、増え続けています。

そのような意味では、ビジネスモデルの転換期といえるのかもしれません。

エンジニア目線で高還元SES企業を見極める方法

優良な高還元SESの会社を見極めるには、どのようなポイントに注目すれば良いのでしょうか？

• 商流（受注単価）をあげる意欲
• 具体的な施策を実施しているか
• 多くの人に意見を聞く（目安：30人以上）

まず、案件の受注単価をあげる意欲がある会社を選ぶことが重要です。企業の受注単価が低いと、エンジニアの単価をあげるのにも限界があるからです。同じ還元率でも、案件を100万円で受注できる会社と、150万円で受注できる会社では、最終的なエンジニアの手取りが異なります。

会社の商流を知るためには、具体的な施策を聞くほかありません。たとえば、毎年全員５万円あげるという営業担当のKPIがあれば、構造として商流をあげる取り組みをしていると判断できるでしょう。

とはいえ、どうしても各社ポジショントークが多くなってしまう傾向にあります。私だったら多くの人に聞くことで、より信頼性が高い情報を得るよう努めるかと思います。

たとえば、還元率に関しても、いっけん高く見えても、よく見たら計算式が異なっていたということもあるため要注意です。

未経験の参入障壁が高く、最初の会社選びが重要

SES業界は、経験年数がものをいう世界です。そのため、最初の会社選びはとても大切です。

未経験者が、営業や販売などに配属されてしまうと、スキルが身につかないまま、月日だけがすぎてしまうこともあります。もしそのような会社に入ってしまったら、すぐに辞めて転職を考えた方が良いでしょう。

すでにキャリアがある人は、高還元SESに転職することで年収アップが期待できます。ただし、開発のみでは頭打ちになる可能性が高いため、要件定義や設計など上流経験を含む幅広い経験を積むことが望ましいです。

起業のきっかけと良かったこと

起業の理由は、自己責任のもとで全てをコントロールできる環境に魅力を感じたからです。うまくいった時は、他の方のお力もあるかもしれませんが、うまくいかなかった時には、100%自分に原因を求めることができます。

起業家をする人は、似たような考えの方が多いのではないでしょうか。

起業して良かったと思うのは、優れた成果を出している人に囲まれていることです。圧倒的な結果を出されている方ばかりで、リスペクトしており、アドバイスも素直に受け取ることができています。

視座が高い人たちの近くに身を置くことで、刺激を受けていると感じます。

やりたいことをやるのが一番、最初の事業選定は重要

キャリアに正解はないので、やりたいことをやるのが一番だと思います。ただ、私の経験から、もし起業するなら、特に最初の事業選びは大切だと考えます。

特に、最初の2年間は、メルカリのような企業を作れると思っていたため、成功率としては、1万分の1の確率であるという認識が薄かったと思います。

事業も、スモールビジネスで小さく始めた上で、収入の桁をあげていく方が確実です。

もちろん挑戦は大事ですが、自身のフェーズやタイミングにあった挑戦が大事だと思います。

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「ITエンジニアの生涯年収を最大化する」を目標に、以下のような取り組みや制度を導入することで、エンジニアが長期的に活躍できる環境を整えています。

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