コムターズ物流　枚方IIロジスティクスセンター　LP

ご依頼時の課題・目的

• 近隣に物流倉庫が多数競合するなか、保管・配送先を探している検討層に自社を選定・認知してもらう必要があった
• 単なる問い合わせ数の獲得にとどまらず、実際の商談や契約につながる確度の高いリードを獲得したい
• サービス特性上、ビジュアル素材が「広い空間・外観・荷物」に偏りがちで、他社との差別化が図りにくい
• 倉庫業特有の料金体系や対応範囲の複雑さが、初めて利用を検討する企業にとって検討のハードルとなっている

実施内容

• 現場への綿密なヒアリングを通じて独自の強みや現場力を言語化し、説得力のあるLP構成へ昇華
• 想定ターゲットの多くが業務時間内にPCで閲覧するBtoBの利用動向を考慮し、ファーストビューに動画を採用。倉庫内のオペレーション、働くスタッフ、外観などをテンポよく見せることで、静止画だけでは埋もれがちな倉庫内やサービス、外観などひとめでわかるように設計
• 倉庫業界特有の「三期制（1ヶ月を3期に分ける計算方法）」などの料金形態を図解化し、初めて外部倉庫を検討する担当者でも予算感が把握できるようデザイン
• 取り扱い可能な商材について、単に「幅広く対応可能」と抽象化せず、具体的な想定品目を詳細にリストアップ。閲覧者が自社の荷物を当てはめて利用イメージを持てるように記載
• LP公開後もGoogle検索広告の運用を一貫して担当し、倉庫を探している顕在層・準顕在層への継続的なアプローチを実施し顧客の継続的な獲得に成功

結果

• LPの最適化とGoogle広告の継続的な運用により、質の高い問い合わせと実商談をコンスタントに獲得し続けています。