顧客に選ばれ、商談につながるBtoBサイトを戦略から設計
BtoBの顧客が本当に知りたい情報は何か。私たちは調査・分析に基づいてそれらを明確にし、
他社と比較検討、または社内稟議されても選ばれやすいBtoBサイトのコンテンツを設計します。
各工程で何をするのかを明確にしながら進めるため、初めてのご依頼でも迷わず進められます。
ストレンジブレインが
BtoBサイト制作で提供できること
問い合わせ・商談機会の増加に貢献するBtoBサイトを制作
他社と比較検討・社内稟議されても選ばれやすいコンテンツを設計
営業担当者が商談時にも活用できるコンテンツや構成を制作
検討期間の長い顧客との接点を作るホワイトペーパー等も企画・制作可能
弊社へ都度依頼せずに自社で大半のページを更新可能なWordPressで制作
BtoBサイト制作で解決できる課題
以下のようなお悩みをお持ちの企業様は、ぜひご相談ください。
- BtoBサイトからの問い合わせがほとんどない
- 見た目は整っているが、肝心の中身が薄く成果につながらない
- 自社の強みや他社との違いをうまく伝えられていない
- BtoBビジネスを理解した制作会社が見つからない
- 検討期間が長い顧客へのアプローチ方法がわからない
- 営業部門と連携してBtoBサイトを活用したいが、どう設計すればいいかわからない
- 社内にウェブに詳しい担当者がおらず、何から始めればいいかわからない
- リニューアルしたいが、現状のサイトの何が問題なのかわからない
BtoBサイト制作の失敗パターン
BtoBサイトの制作やリニューアルで「失敗した」と感じる企業は少なくありません。
私たちがこれまで相談を受けてきた中で、特に多い失敗パターンをご紹介します。
目的が曖昧なままリニューアルを進めてしまった
「なんとなく古くなったから」「競合がリニューアルしたから」という理由で制作を始め、BtoBサイトで何を成し遂げたいのかが定まっていないケース。
目的が曖昧なまま進めると、中途半端なサイトになり、成果も測定できません。
派手なデザインや演出に予算を使い、コンテンツが薄い
過度なクリエイティブや飛び道具的な演出を重視した結果、肝心のコンテンツが不足しているケースが多くあります。
BtoBの顧客は演出を見たいのではなく、抱えている課題を商品やサービスをこの企業は解決できるのかどうかをロジカルに検討しています。
顧客が知りたい情報ではなく、自社が言いたいことだけを載せている
企業理念やビジョン、おしゃれな英語のキャッチコピーを前面に出し、顧客が本当に知りたい情報が載っていないケース。
BtoBの顧客は「この会社に頼むと自社の課題が解決するか」を知りたいのであって、抽象的なメッセージや経営理念などのマインドには興味が薄いケースが大半です。
社内の意思統一ができておらず、方向性がブレるている
経営層と現場担当者の間で目的や方針が共有されておらず、目的や仕様が気分でコロコロ変わるケース。
結果として「何が言いたいサイトなのかわからない」仕上がりになってしまいます。
制作会社からの提案がなく、言われたとおりに作っただけ
制作会社が御用聞きに徹し、「こうした方がいい」というプロとしての提案がないケース。
お客様の言う通りに作るだけでは、自社目線の独りよがりなBtoBサイトになりがちです。
失敗を防ぎ、成果につなげるために
ストレンジブレインの特長
成果につながるBtoBサイトを制作するために、私たちは以下のような取り組みを行っています。
多様で幅広いBtoB業界でのホームページ制作実績とノウハウ
物流、製造、人材派遣、鋳物鋳造、射出成形、アルミ精加工、業務用乾燥機、電子基板開発、法人営業、溶剤、電気工事、回路設計など、様々なBtoB業界のホームページ制作実績があります。
BtoBサイト独自の特長や押さえどころを熟知しており、業界ごとの顧客心理を理解した上で制作します。
1ヶ月以上かけて行う戦略設計フェーズ
いきなりデザインを作り始めるのではなく、まず貴社のビジネスを徹底的に理解することから始めます。ヒアリングシートによる詳細なヒアリング、既存顧客へのインタビュー、競合サイト調査などを行い、「何を伝えるべきか」を明確にしてから制作に入ります。
顧客の購買プロセスを意識した設計
BtoBの顧客は、情報収集→比較検討→社内稟議→決裁という長いプロセスを経て発注先を決めます。各段階で必要となる情報を整理し、比較検討で選ばれ、社内稟議を通過するためのコンテンツを設計します。
コンテンツ重視のBtoBサイト制作
BtoBサイトでは、派手なデザインや演出で問い合わせ行動を後押しすることはめったにありません。顧客にとって大切なのは「この会社に頼むと自社の課題が解決するか」です。
顧客が本当に知りたい情報を過不足なく充実させ、わかりやすく伝えることを最優先にコンテンツを制作します。
営業現場でも使えるBtoBサイト設計
BtoBサイトを営業担当者が商談時に活用できるよう、トップページや特長ページの構成を設計します。「この資料を見てください」と商談中にも活用できるBtoBサイトは、営業活動の効率化にも貢献します。
初めての依頼でも迷わない丁寧な説明と進行
専門用語を使わず、ウェブに詳しくない担当者の方にもわかる言葉で説明します。費用についても、何にいくらかかるのかを明確にご提示。「後から聞いていない追加費用が発生した」ということがないよう、見積もり段階でしっかりとすり合わせを行います。
大半のページを自社で更新可能なWordPressで制作
WordPressで構築し、貴社でほぼすべてのページを更新できるように制作します。
一般的な制作会社では「お知らせ」や「ブログ」しか更新できない作りになっていることが多いですが、私たちはサービス内容、実績、料金表、会社情報など、大半のページを貴社で編集できるように構築します。
更新マニュアルの提供や操作レクチャーも行いますので、ウェブに詳しくない方でも安心して運用いただけます。
公開後の継続サポート
ホームページは作って終わりではありません。公開後のサポート体制も充実しています。
貴社の「ウェブ運用のパートナー企業」として、ビジネスの成長をサポートします。
お問い合わせ
具体的な施策が見えない方も、まずは方向性から一緒に整理します。ウェブの課題やお困りごとについて、まずはお気軽にご相談ください。
資料ダウンロード
制作から集客施策までの一連の流れや、押さえるポイントを記載した資料です。弊社の進め方や考え方も理解でき、比較検討にもご活用いただけます。
BtoBサイト制作開始までの流れ
お問い合わせからご契約までの流れをご説明します。
まずはお問い合わせフォームからご連絡ください。
ご相談内容を簡単にお聞きし、初回ヒアリングの日程を調整します。
オンラインまたは対面で、貴社の現状や課題、BtoBサイトに期待することをお聞きします。この段階では費用は発生しません。ご要望に応じて、現在のサイトの簡易診断も行います。
ヒアリング内容をもとに、最適なプランと概算費用をご提案します。サイト構成案、スケジュール、費用の内訳を明示した見積書をお渡しします。
ご提案内容にご納得いただけましたら、契約を締結します。着手金（制作費の50%）のご入金確認後、制作を開始します。
ご契約・着手金のご入金確認後、プロジェクトを正式にスタートします。まず、キックオフミーティングを行い、その後、戦略設計から進行を始めます。
ホームページ制作の進め方
ご契約後、以下の流れで制作を進めます。制作期間は3〜4ヶ月になることが多いです。
戦略設計（約1ヶ月）
制作の核となる戦略を設計する重要なフェーズです。
設計・デザイン（約1ヶ月程度）
戦略に基づいて、BtoBサイトの設計とデザインを行います。
コンテンツ制作（Phase 2と並行）
各ページの原稿や素材を制作します。
開発・コーディング（約1ヶ月）
デザインを実際に動くBtoBサイトとして構築します。
テスト・公開（約2週間）
最終確認を行い、公開します。
運用開始
公開後、保守管理やウェブマーケティング支援を開始します。
お問い合わせ
具体的な施策が見えない方も、まずは方向性から一緒に整理します。ウェブの課題やお困りごとについて、まずはお気軽にご相談ください。
資料ダウンロード
制作から集客施策までの一連の流れや、押さえるポイントを記載した資料です。弊社の進め方や考え方も理解でき、比較検討にもご活用いただけます。
事例・実績
物流、製造、人材派遣、鋳物鋳造、射出成形、アルミ精加工、業務用乾燥機、電子基板開発、法人営業、溶剤、電気工事、回路設計など、様々なBtoB企業のサイトを制作してきました。
よくある質問
- 費用はどのくらいかかりますか？
-
BtoBサイトの規模や内容によって異なります。
一般的なコーポレートサイト（10〜20ページ程度）で100万円〜300万円程度が目安です。詳細はヒアリング後にお見積りいたします。予算に応じたご提案も可能ですので、まずはお気軽にご相談ください。 - 制作期間はどのくらいですか？
-
標準的な制作期間は3〜4ヶ月であることが多いです。
規模が大きい場合や、撮影・取材が多い場合は、さらに期間がかかることがあります。お急ぎの場合はご相談ください。公開時期を優先し、一部コンテンツは公開後に追加する進め方も可能です。 - リニューアルではなく改善をお願いすることもできますか？
-
はい、可能です。
いきなりリニューアルに取り掛かるよりも、まずは小さな改善から行ったほうがいいケースも多くあります。まずは現状サイトを診断し、最適な方法をご提案します。 - BtoBサイトの原稿は自分たちで用意する必要がありますか？
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ヒアリングシートにご記入いただく形でご協力をお願いしています。
いただいた内容を私たちがプロの視点でリライトし、BtoBビジネスの顧客に響く原稿に仕上げます。ゼロから原稿を考えていただく必要はありません。 - ホワイトペーパーの制作もお願いできますか？
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はい、BtoBサイトと合わせてホワイトペーパーや資料の制作も別途見積りにて承ります。
検討段階の顧客との接点を作るコンテンツとして、サイト戦略に組み込んでご提案することもあります。 - サーバの選定も手伝ってもらえますか？
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はい、貴社の規模や要件に合わせて最適なサーバをご提案します。
既存のサーバをそのまま使用することも可能ですが新しいサーバへの乗り換えをおすすめすることもあります。 - 公開後に自分たちで更新できますか？
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はい、ほぼすべてのページを貴社で更新できるようにWordPressで構築します。
更新マニュアルの提供や操作レクチャーも行いますので、ウェブに詳しくない方でも安心して運用いただけます。ご希望に応じて、社内勉強会の開催も可能です（別途費用）。 - 遠方ですが対応可能ですか？
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はい、Zoomなどを使用したオンラインでの打ち合わせで全国対応しています。
これまでに東京をはじめ、仙台など遠方のお客様の制作実績もあります。 - どのような業種に対応していますか？
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物流、製造、人材派遣、鋳物鋳造、射出成形、アルミ精加工、業務用乾燥機、電子基板開発、法人営業、溶剤、電気工事、回路設計など、BtoBビジネスであればほぼすべての業種に対応しています。
様々なBtoB業界での制作実績がありますので、まずはお気軽にご相談ください。
